Técnicas de Negociação  TRTN

A arte da negociação com final feliz

Objetivo:

Dar condição aos participantes de racionalizar e aperfeiçoar o processo de negociação e de tomadas de decisão, através das mais modernas técnicas existentes.


Público Alvo:

Executivos, empresários, gerentes, políticos, administradores privados e públicos e todas as pessoas envolvidas em processos de negociação e tomadas de decisão. Compradores, vendedores e profissionais que devem negociar com clientes e fornecedores.


Metodologia:

O treinamento é ministrado de forma abrangente em duas sessões de 4 horas de duração cada.


Sumário:

1. Definindo negociação. Tipos de negociação - distributiva e integrativa. A arte da negociação.
2. O que se negocia. Pontos de conflito. As excepcionais técnicas de negociação baseadas na ética e nos princípios da Cabala.
3. Teoria da negociação. Variáveis ambientais, individuais e processo. Fontes de informação e análise de vulnerabilidade da parte contrária. Análise das características individuais do negociador.
4. Preparação mental para a negociação. Estilos de negociação, conceitos e comportamentos. Preparação, sondagem inicial, troca de informações. Negociação sem jogo, por prazer e cordial.
5. Como estabelecer metas sérias e realistas. Persuasão, concessões e acordos. Superando impasses.
6. Intuição na negociação. Psicometria das negociações. Táticas na negociação distributiva.
7. Fazendo parceiros através de negociações. Os principais desafios da negociação. A negociação de acordo com os sagrados princípios divinos expostos na Bíblia.


O treinamento de negociação foi ministrado por duas vezes na EMGEA, Empresa Gestora de Ativos do Ministério da Fazenda, em Brasília.
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